譚宏川－銷(xiāo)售羅盤(pán)©SLT認(rèn)證導(dǎo)師 信任五環(huán)©CLT認(rèn)證導(dǎo)師 營(yíng)銷(xiāo)規(guī)劃©PLT認(rèn)證導(dǎo)師 日本產(chǎn)業(yè)訓(xùn)練MTP©認(rèn)證 美國(guó)培訓(xùn)協(xié)會(huì)（AATCP）高級(jí)促動(dòng)師 美國(guó)SPI解決方案銷(xiāo)售認(rèn)證講師 曾任：華為公司 客戶(hù)群總監(jiān) 曾任：烽火集團(tuán) 戰(zhàn)略與市場(chǎng)部賦能經(jīng)理
當(dāng)你向客戶(hù)約訪(fǎng)，約了多次，客戶(hù)依然不愿意見(jiàn)你的時(shí)候；當(dāng)你該說(shuō)的都說(shuō)了，該做的都做了，下一次見(jiàn)面不知道說(shuō)什么，做什么的時(shí)候；當(dāng)客戶(hù)的采購(gòu)進(jìn)程遲遲不能向前推進(jìn)，銷(xiāo)售團(tuán)隊(duì)正一籌莫展的時(shí)候；當(dāng)你把優(yōu)勢(shì)說(shuō)盡，客戶(hù)依然無(wú)動(dòng)于衷，不置可否的時(shí)候；當(dāng)你想確定客戶(hù)是真的支持你，還是只是嘴上說(shuō)說(shuō)而已的時(shí)候；當(dāng)你不知道該如何了解客戶(hù)需求，撬不開(kāi)客戶(hù)嘴的時(shí)候；當(dāng)你的臨門(mén)一腳總是射偏的時(shí)候…… 這是一門(mén)實(shí)戰(zhàn)性非常強(qiáng)的銷(xiāo)售溝通課程，除了解決以上的問(wèn)題，還能幫助銷(xiāo)售人員建立系統(tǒng)的客戶(hù)拜訪(fǎng)的流程與方法，按照客戶(hù)的采購(gòu)決策模型進(jìn)行有效銷(xiāo)售，幫助企業(yè)建立以客戶(hù)為中心的拜訪(fǎng)模式，共同的拜訪(fǎng)框架與統(tǒng)一的銷(xiāo)售語(yǔ)言，同時(shí)縮短銷(xiāo)售周期，并最終提升銷(xiāo)售贏單率。
授課對(duì)象：需要與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面溝通的銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理，售前售中支持
談判是一門(mén)“讓對(duì)手按你的方式行事的藝術(shù)”。任何一場(chǎng)交易的背后都經(jīng)歷著艱苦的談判。在商業(yè)上通過(guò)談判達(dá)成交易并取得合理利潤(rùn)成為企業(yè)發(fā)展的核心競(jìng)爭(zhēng)力“。 雖然企業(yè)的技術(shù)專(zhuān)家和商務(wù)經(jīng)理在實(shí)際談判工作的“摸、爬、滾、打”中掌握了談判的基本要領(lǐng)，其中一些經(jīng)理還相當(dāng)老練。但是，巨大的商業(yè)風(fēng)險(xiǎn)和競(jìng)爭(zhēng)壓力同樣他們使人犯下致命錯(cuò)誤，把企業(yè)置于危險(xiǎn)的境地，并付出慘痛的代價(jià)。不良的談判習(xí)慣是在不知不覺(jué)中慢慢形成的，而經(jīng)驗(yàn)會(huì)使這些壞習(xí)慣根深蒂固，再一次影響下去。 談判過(guò)程中經(jīng)常容易犯的錯(cuò)誤：讓談判過(guò)程中出現(xiàn)的盈利機(jī)會(huì)白白溜走；無(wú)謂地使談判陷入僵局；損害談判雙方的關(guān)系；或者讓沖突升級(jí)等等。本課程是結(jié)合華為在談判中成功和失敗案例而設(shè)計(jì)，是華為大學(xué)營(yíng)銷(xiāo)服體系的精品課程。
授課對(duì)象：2天，6小時(shí)/天
根據(jù)統(tǒng)計(jì)，一個(gè)項(xiàng)目，如果得不到高層客戶(hù)或者關(guān)鍵決策者的支持，丟單的可能性為70%，銷(xiāo)售常說(shuō)，高層關(guān)系不好做，和高層客戶(hù)聊不到一起去，天然對(duì)高層客戶(hù)有畏難情緒等 總之，銷(xiāo)售人員因?yàn)閷?duì)銷(xiāo)售的基本規(guī)律把握不清晰，導(dǎo)致銷(xiāo)售人員在面對(duì)客戶(hù)時(shí)候，無(wú)法真正理解客戶(hù)，引導(dǎo)客戶(hù)。使銷(xiāo)售項(xiàng)目往有利于成功的方向前進(jìn)，同時(shí)銷(xiāo)售人員只能拿下中低層客戶(hù)，不能真正把握高層客戶(hù)，缺乏對(duì)高層客戶(hù)的工作規(guī)律，對(duì)成功人士的個(gè)性特征的認(rèn)識(shí)，無(wú)法長(zhǎng)期經(jīng)營(yíng)客戶(hù)關(guān)系。
授課對(duì)象：需要與客戶(hù)進(jìn)行面對(duì)面溝通的銷(xiāo)售高級(jí)經(jīng)理，客戶(hù)經(jīng)理，售前售中支持
專(zhuān)業(yè)化銷(xiāo)售技術(shù)提升專(zhuān)家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：大客戶(hù)銷(xiāo)售技能提升、銷(xiāo)售項(xiàng)目運(yùn)作與管理、大客戶(hù)關(guān)系管理、商務(wù)談判
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