鄒君宜·5年專注商業(yè)銀行一線營銷實戰(zhàn)訓(xùn)練 7000余小時 累計課堂授課及輔導(dǎo)經(jīng)驗
? 柳州銀行貴港市分行《信用卡全量提升項目》
項目概況：本項目基于柳行存量客戶資源優(yōu)勢，采用電話營銷對存量客戶資源進
行批量轉(zhuǎn)化；基于轄區(qū)內(nèi)優(yōu)質(zhì)企業(yè)客群，采用外拓營銷（ 企業(yè)團辦） 的形式批
量 開發(fā) 。通過集中電銷和網(wǎng)點轉(zhuǎn)化人員聯(lián)動機制，重點輔導(dǎo)線上邀約話術(shù)，異
議處 理等，對團隊的管理及心態(tài)輔導(dǎo)，同時協(xié)助網(wǎng)點進行線下答疑，并帶領(lǐng)團隊
走訪 各大企業(yè)，以活動開展的形式開發(fā)新客源輔導(dǎo)工作 。
? 中國郵政儲蓄銀行臨沂市分行《信用卡營銷項目》
項目概況：項目背景為二季度項目目標(biāo)8000卡新客首刷，前期推動不足，業(yè)績無
進展，如何打破現(xiàn)有的狀況，提升員工的信心，如何做好白名單客戶以達到后 期
業(yè)績轉(zhuǎn)化的目的。在整個項目推動過程中，有效幫助客戶經(jīng)理，柜員全員梳理 整個營銷流程和常態(tài)化工作，掌握熟悉產(chǎn)品特性，如何轉(zhuǎn)變營銷技能技巧，如何 管
理數(shù)據(jù)，如何線上與客戶交流，促成等進行輔導(dǎo)。
? 中國農(nóng)業(yè)銀行清遠市分行《樂分易/信用卡授課輔導(dǎo)項目》
項目概況：負(fù)責(zé)對本行的樂分易及信用卡指定客群線上營銷輔導(dǎo)，撰寫電話營銷
話術(shù)和異議處理話術(shù)，現(xiàn)場一對一糾正指導(dǎo)及心態(tài)輔導(dǎo)，每日早夕會問題復(fù)盤總
結(jié) 。
? 中國郵政儲蓄銀行濟寧市分行《信用卡營銷輔導(dǎo)項目》
項目概況：項目背景為四季度項目目標(biāo)為2500卡主動授信白名單新客首刷。針對
于白名單線上營銷輔導(dǎo)，項目執(zhí)行期間梳理行內(nèi)目標(biāo)客群，重點關(guān)注白名單客 群，
有針對性的設(shè)計營銷話術(shù)，并通過流沙活動實現(xiàn)A＋B端的營銷轉(zhuǎn)化，通過線上邀
約，廳堂轉(zhuǎn)化此營銷模式，當(dāng)日業(yè)績不達督導(dǎo)員工班后補產(chǎn)，夕會復(fù)盤總 結(jié)進行
輔導(dǎo)工作 。
? 中國郵儲銀行長沙分行《信用卡全量提升項目》
項目概況：郵儲銀行長沙分行下屬網(wǎng)點“存量客戶深挖”信用卡項目，提升網(wǎng)點
學(xué)員對卡權(quán)益知識和市場活動輔導(dǎo)，撰寫電話營銷話術(shù)和異議話術(shù)，線上一對一
糾正輔導(dǎo)，參與學(xué)員20名，輔導(dǎo)單周累計進件800余件，該支行激活首刷成績?nèi)?
第一。
? 中國農(nóng)業(yè)銀行成都分行、廣州分行《大學(xué)生信用卡項目》
項目概況：負(fù)責(zé)外拓營銷人員培訓(xùn)，拉單技巧、開場話術(shù)和促成，場地規(guī)劃布置、
活動設(shè)計和學(xué)員營銷輔導(dǎo)，現(xiàn)場外拓營銷推進和流程分工梳理，問題復(fù)盤總結(jié)，
項目交付500卡、掌銀362戶、數(shù)幣259戶，學(xué)員營銷手冊等
