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● 掌握專業(yè)銷售的標準來思考和行事，學(xué)會使用31個工具，在工作當中可以靈活應(yīng)用。 ● 理性選擇運用銷售技巧、策略和方法（談判的讓步三步法），而不是單純靠直覺。 ● 學(xué)習(xí)運用溝通技巧與客戶交流、收集信息、審定客戶的需要和銷售環(huán)境 ● 對客戶進行Stakeholder分析，從而建立目標和銷售策略。 ● 掌握銷售時機，有效地對應(yīng)客戶的采購流程實施銷售活動，并取得階段成果。 ● 排除干擾和阻力按預(yù)定銷售策略，完成銷售行動，取得成功。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 一套高效開發(fā)新客戶新市場的業(yè)務(wù)拓展方法：成功推動所有的目標潛在客戶對賣方產(chǎn)生信任度與好奇心，創(chuàng)建和發(fā)現(xiàn)出有效需求；同時，好鋼用在刀刃上，讓80%的銷售資源投入到20%的優(yōu)質(zhì)客戶開發(fā)中，讓20%的優(yōu)質(zhì)客戶創(chuàng)造出80%的營收利潤； ● 一套科學(xué)定義的銷售流程與銷售技能/工具體系：通過對賣方銷售實戰(zhàn)經(jīng)驗萃取與協(xié)同式銷售方法論的結(jié)合，形成可學(xué)習(xí)可復(fù)制可檢驗的業(yè)務(wù)指導(dǎo)手冊，幫助銷售組織實現(xiàn)整體成長，讓成功經(jīng)驗在銷售組織內(nèi)部實現(xiàn)快速復(fù)制，讓80%的普通銷售人員成長為銷售高手； ● 一套科學(xué)的銷售漏斗分析與商機管理體系：銷售管理者從此多了科學(xué)管控視角引領(lǐng)團隊朝著正確的可持續(xù)性發(fā)展的方向邁進；還可以基于CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，讓客戶管理、聯(lián)系人管理、商機管理、銷售過程/行為管理、可視化銷售數(shù)據(jù)管理成為現(xiàn)實。 ● 一套可內(nèi)部傳承的銷售能力訓(xùn)練方案：可以在未來無需依賴外部專家，就可以由內(nèi)部銷售骨干及管理者進行賦能交付的定制化培訓(xùn)及訓(xùn)練體系；
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 明確清晰的管理基準-目標，掌握達成目標的方法和要點，輔導(dǎo)下屬達成目標。 ● 指導(dǎo)學(xué)員以恰當?shù)念I(lǐng)導(dǎo)技能，輔導(dǎo)技能與激勵技能更有效地影響團隊： ● 塑造優(yōu)秀的管理主體-團隊，建設(shè)和完善合理的團隊結(jié)構(gòu)，培養(yǎng)團隊成員成長： ● 實施合理的管理方法-工具、實時、動態(tài)地管理銷售過程，及時調(diào)整銷售措施： ● 分析團隊不同發(fā)展階段和對策； ● 了解并掌握后80后和90后的管理路徑。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 改變傳統(tǒng)的談判模式，變被動等待為主動出擊 ● 讓談判更加系統(tǒng)化，程序化，使結(jié)案變得順理成章、有序 ● 掌握討價還價技巧 ● 掌握“BATNA”評估模型 ● 掌握銷售談判的思路與謀略布局，不僅是工作、生活中什么都可以通過談來解決問題； ● 掌握邏輯清晰、實用易懂的談判架構(gòu)與步驟，根據(jù)步驟去練習(xí)讓學(xué)員從優(yōu)秀到卓越； ● 剖析實際商務(wù)談判案例，并現(xiàn)場練習(xí)和點評您自己的談判問題。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作 ● 幫助管理者轉(zhuǎn)變銷售理念，提升銷售能力，瞄準市場追求業(yè)績 ● 幫助管理者學(xué)會系統(tǒng)思維，提升管理能力，科學(xué)管理發(fā)展團隊 ● 幫助管理者修煉領(lǐng)導(dǎo)智慧，改善工作心態(tài)，忠誠敬業(yè)踏實工作
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
● 了解并懂得銷售禮儀的基本常識 ● 通過塑造員工的專業(yè)形象，提升公司的公眾形象 ● 養(yǎng)成良好的職業(yè)素養(yǎng)， 提升整體服務(wù)質(zhì)量 ● 掌握必要的服務(wù)技巧，贏得客戶的信賴和忠誠，提高公司效益 ● 獲得專業(yè)的知識方法和工具
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
◆ 學(xué)會運用談判力量分析表尋找雙方的優(yōu)勢和不足，在不利情境下也要找到自身的籌碼，找到對方要害，運用有效籌碼讓談判立于不敗之地 ◆ 掌握談判的四個專業(yè)步驟，每個步驟的注意要點和方法技巧，包含開局破冰、提案引導(dǎo)、討價還價的技巧、條件讓步的技巧，制造和突破僵局的技巧
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
◆ 成功完成本課程，你將能夠： ◆ 了解成功的銷售人員所應(yīng)具備的基本素質(zhì)和良好的工作習(xí)慣； ◆ 明確銷售人員的工作任務(wù)和內(nèi)容； ◆ 理解所處行業(yè)銷售特點，明確銷售計劃拜訪的重要性； ◆ 掌握銷售拜訪前的目標制訂原則，并學(xué)會制訂有效的拜訪計劃； ◆ 掌握并學(xué)會利用銷售工具計劃拜訪客戶并有效收集有效的信息； ◆ 學(xué)會利用本公司產(chǎn)品的特征和利益，針對行業(yè)客戶特點做有效推薦； ◆ 學(xué)會并應(yīng)用銷售拜訪開場白技巧； ◆ 提高銷售拜訪提問的有效性，學(xué)會運用提問技巧探尋客戶需求； ◆ 學(xué)會識別銷售協(xié)議達成信號，有效應(yīng)對客戶反對意見。
授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
實戰(zhàn)銷售管理專家
擅長領(lǐng)域：大客戶銷售、銷售團隊管理、銷售團隊建設(shè)、銷售談判、銷售禮儀
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