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專注講師經(jīng)紀(jì)13年，堅(jiān)決不做終端

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主講課程

銀行4.0—一 一場金融界的數(shù)字化革命

洞悉2019年商業(yè)銀行業(yè)改革發(fā)展前沿動態(tài)，汲取同業(yè)領(lǐng)先者的先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)和典型案例精華，開闊視野，提升認(rèn)識，增強(qiáng)發(fā)展金融科技的使命感和緊迫感。 ● 全面了解金融科技發(fā)展的現(xiàn)狀和內(nèi)涵，及其對于中國經(jīng)濟(jì)社會的積極意義。系統(tǒng)掌握中國金融科技各種業(yè)務(wù)模式的概念、操作、創(chuàng)新案例，深入理解日常正在使用或?qū)⒁褂玫慕鹑诳萍籍a(chǎn)品。 ● 了解金融科技重要的主題，如行為生物識別技術(shù)、金融包容性、移動支付、智能投顧等，以及人工智能在金融中的應(yīng)用。 ● 了解商業(yè)銀行“金融科技”的內(nèi)涵和戰(zhàn)略意義，以及實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)和創(chuàng)新路徑。

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
商業(yè)銀行金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)及創(chuàng)新產(chǎn)品（中級對公客戶經(jīng)理）

掌握為對公客戶設(shè)計(jì)并向客戶展示金融服務(wù)方案的技巧 ● 理解并掌握商務(wù)談判的策略、原則和技巧，促進(jìn)營銷進(jìn)程的發(fā)展 ● 了解對公業(yè)務(wù)客戶采購特點(diǎn)與采購流程，經(jīng)理系統(tǒng)的把握對公業(yè)務(wù)營銷流程 ● 幫助銀行對公客戶經(jīng)理理解和掌握接觸對公客戶關(guān)鍵并引發(fā)興趣的關(guān)鍵技巧 ● 銀行對公客戶經(jīng)理掌握對公客戶需求深度挖掘的關(guān)鍵技巧 ● 掌握為對公客戶設(shè)計(jì)并向客戶陳述一攬子金融服務(wù)方案的技巧 ● 運(yùn)用大客戶銷售中的關(guān)鍵人策略與溝通技巧，提升贏率 ● 增強(qiáng)客戶經(jīng)理對供應(yīng)鏈金融的理解和業(yè)務(wù)營銷能力 ● 提升客戶經(jīng)理供應(yīng)鏈金融產(chǎn)品組合設(shè)計(jì)應(yīng)用能力

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
商業(yè)銀行供應(yīng)鏈金融政策分析、平臺構(gòu)建與前景展望

● 客戶經(jīng)理和交易銀行管理團(tuán)隊(duì)對企業(yè)和銀行產(chǎn)品的深度認(rèn)知 ● 客戶經(jīng)理啟發(fā)、培育客戶的能力，熟悉最新的供應(yīng)鏈平臺模式 ● 互聯(lián)網(wǎng)4.0下的“用戶”和“客戶”思維 ● 風(fēng)險案例和操作風(fēng)險的控制模型 ● 風(fēng)控經(jīng)理審批的重點(diǎn)和行業(yè)風(fēng)險歸類 ● 培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)在實(shí)操知識和實(shí)操案例的講解

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
客戶經(jīng)理營銷技巧和業(yè)績提升（含公司金融開門紅培訓(xùn)）

提高客戶經(jīng)理營銷技能 ● 提高客戶經(jīng)理服務(wù)技能，做好客戶引流 ● 整合資源，發(fā)揮優(yōu)勢，建立系統(tǒng)市場營銷體系 ● 新的營銷手段、效果佳的營銷方式 ● 用互聯(lián)網(wǎng)思維解決產(chǎn)品銷售問題 ● 掌握開門紅實(shí)戰(zhàn)營銷方法

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
網(wǎng)點(diǎn)營銷、團(tuán)隊(duì)管理及金融創(chuàng)新 ——公司金融業(yè)務(wù)突圍戰(zhàn)

從全球視野，中國現(xiàn)階段的經(jīng)濟(jì)數(shù)據(jù)和經(jīng)濟(jì)現(xiàn)狀解讀新時代 ● 從中國金融服務(wù)業(yè)升級的角度理解“決勝階段” ● 了解當(dāng)下的金融行業(yè)的現(xiàn)狀與金融創(chuàng)新的路徑 ● 協(xié)助管理者厘清運(yùn)營管理中的關(guān)鍵癥結(jié)之所在，化繁為簡輕松管理 ● 管理者如何進(jìn)行目標(biāo)管理，運(yùn)用目標(biāo)分解與下屬達(dá)成目標(biāo)共識 ● 幫助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人運(yùn)用會議管理、陪同拜訪等多種形式對員工進(jìn)行績效輔導(dǎo) ● 幫助團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人更加有效地發(fā)揮團(tuán)隊(duì)領(lǐng)導(dǎo)帶頭作用，進(jìn)而進(jìn)行活動量和過程控制管理 ● 學(xué)習(xí)專業(yè)的客戶營銷方法和流程管理技巧 ● 學(xué)習(xí)新金融理論和實(shí)踐案例，思考新方向，掌握新方法，熟練新技能，找到經(jīng)濟(jì)新增長點(diǎn)

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
供應(yīng)鏈金融營銷與特定行業(yè)金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)

客戶經(jīng)理對企業(yè)和銀行產(chǎn)品的深度認(rèn)知 ● 客戶經(jīng)理啟發(fā)、培育客戶的能力 ● 客戶經(jīng)理將相關(guān)授信產(chǎn)品嵌入到企業(yè)產(chǎn)業(yè)鏈，為企業(yè)設(shè)計(jì)個性化的金融服務(wù)方案并為客戶提供切實(shí)的價值增值服務(wù)的能力 ● 客戶經(jīng)理的創(chuàng)收能力 ● 風(fēng)險案例和操作風(fēng)險的控制模型 ● 風(fēng)控經(jīng)理審批的重點(diǎn)和行業(yè)風(fēng)險歸類 ● 培訓(xùn)側(cè)重點(diǎn)在實(shí)操知識和實(shí)操案例的講解

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)下的供應(yīng)鏈金融創(chuàng)新

● 產(chǎn)業(yè)互聯(lián)網(wǎng)背景下如何構(gòu)建和落地未來富有競爭力的供應(yīng)鏈發(fā)展模式？ ● 以數(shù)字化和智能化為核心的技術(shù)和產(chǎn)業(yè)革命，為供應(yīng)鏈金融發(fā)展帶來了哪些新機(jī)遇？ ● 2019年在供應(yīng)鏈金融領(lǐng)域有哪些創(chuàng)新案例與思考？ ● 產(chǎn)業(yè)金融如何高效切入供應(yīng)鏈解決中小微企業(yè)融資難、融資貴等生存難題

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者
以財(cái)政業(yè)務(wù)為中心，做好機(jī)構(gòu)存款業(yè)務(wù)鏈?zhǔn)綘I銷 ——商業(yè)銀行重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動

● 思維轉(zhuǎn)型：了解新形勢下重點(diǎn)機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)價值模式的核心意義；構(gòu)建機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動的主流思維 ● 策略營銷：掌握機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動的原則 ● 拓展?fàn)I銷：掌握機(jī)構(gòu)類業(yè)務(wù)渠道拓展與營銷推動的管理辦法 ● 引導(dǎo)客戶經(jīng)理與機(jī)構(gòu)類客戶建立雙贏伙伴關(guān)系，輔助客戶經(jīng)理提升營銷績效

授課對象：中高層領(lǐng)導(dǎo)人或管理者

    王志成

    銀行新金融實(shí)戰(zhàn)專家

    擅長領(lǐng)域：科技金融/互聯(lián)網(wǎng)金融/供應(yīng)鏈金融/交易銀行/普惠金融/消費(fèi)金融/風(fēng)險管理/網(wǎng)點(diǎn)效能/營銷提升/投資銀行/行業(yè)金融

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