2024-12-31 11:01:24
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課程背景：
傳統(tǒng)實(shí)體商業(yè)面對(duì)新業(yè)態(tài)的沖擊是否不再有存在的價(jià)值呢？
有一句話說(shuō)“在中國(guó)，所有的生意都值得重做一遍”，背后的意思是任何商業(yè)模式都有其存在的價(jià)值和市場(chǎng)機(jī)遇，也印證世界上沒(méi)有不能做的生意只有不會(huì)做的生意。如何才能再全新時(shí)代重塑傳統(tǒng)商業(yè)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力？聚焦在“人”身上無(wú)疑是最有效的，誰(shuí)能真正了解顧客就無(wú)疑真正掌握顧客的消費(fèi)行為，于是每一個(gè)傳統(tǒng)的銷售者都需要變成一個(gè)能讀懂顧客內(nèi)心的超級(jí)讀心術(shù)掌握者。
關(guān)注人，就是提高每一個(gè)銷售人員的影響力和說(shuō)服力，因?yàn)槿魏萎a(chǎn)品的銷售過(guò)程都是一個(gè)說(shuō)服與選擇的過(guò)程。在這個(gè)有史以來(lái)信息超量最嚴(yán)重、最飽和的時(shí)代，各種事情都在爭(zhēng)相搶占著顧客注意力，人們無(wú)法充分地思考每一條信息。
本課程基于最新的心理學(xué)和決策學(xué)研究結(jié)果，結(jié)合銷售人員日常工作特征，通過(guò)分析個(gè)人行為決策動(dòng)因角度入手，以場(chǎng)景化的方式向?qū)W員呈現(xiàn)了30多個(gè)常見(jiàn)銷售場(chǎng)景，用一個(gè)又一個(gè)的“如何…才能…”的問(wèn)題來(lái)回答銷售人員所需要的銷售讀心術(shù)。讓課程好聽(tīng)，學(xué)員愛(ài)聽(tīng)，聽(tīng)懂就能用。
新商業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新實(shí)戰(zhàn)專家
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：新商業(yè)營(yíng)銷管理創(chuàng)新/大客戶銷售策略/客戶決策引導(dǎo)/價(jià)格策略
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