2024-11-12 17:53:00
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顧問式銷售是由Huthwaite公司通過銷售實證研究，從成功銷售員35000個銷售拜訪案例中，總結出的針對大客戶銷售的有效銷售方法，目前在服務性產品、技術性產品、工業(yè)品銷售領域被廣泛采用。
與傳統(tǒng)消費品銷售采用的技巧不同，顧問式銷售技巧的著眼點在客戶內在問題的有效發(fā)掘，以為客戶解決問題為先導，贏得競爭，贏得客戶對公司的信賴，實現(xiàn)公司產品的順利銷售。
如今的銷售人員，面臨的最大挑戰(zhàn)在于產品(服務)的同質性非常高，價格競爭非常激烈。
在這種惡劣環(huán)境上，銷售人員仍然要提供高品質、高效率、專業(yè)、物超所值的產品(服務)，并與客戶建立良好的互動關系。
大客戶銷售專家
擅長領域：大客戶銷售/顧問式銷售/PSS銷售技巧/銷售團隊/銷售業(yè)績管控/項目型銷售
