彭學剛·銀行營銷實戰(zhàn)專家

彭學剛老師擁有保險+銀行雙金融行業(yè)的實戰(zhàn)經(jīng)驗，是近30家銀行（郵儲銀行、建設銀行、中國銀行、農(nóng)業(yè)銀行、民生銀行）網(wǎng)點項目操盤者，為網(wǎng)點的業(yè)績與效能增長提供了有力的支持。【01】中國建設銀行：全量資產(chǎn)提升項目（黃石、潛江、恩施、十堰）、保險開門紅項目（湖北武漢）、開門紅產(chǎn)能提升項目（江西吉安、九江） 1）全量資產(chǎn)提升項目：針對湖北黃石銅都支行等六家網(wǎng)點的地理位置、客群等實際情況，結(jié)合網(wǎng)點訴求，設計“存量客戶維護提升和新客戶開拓”方案，進行現(xiàn)場培訓和輔導，助力網(wǎng)點實現(xiàn)工作效率和客戶營銷成功率的提升，獲得平均99分的好評，實現(xiàn)新增：存款15763萬、理財4621萬、貸款3695萬、基金642萬、保險期交385萬、信用卡163張。 2）開門紅產(chǎn)能提升項目：為江西吉安和九江四家網(wǎng)點提供為期2周的產(chǎn)能提升服務，通過廳堂營銷訓練、客戶面談訓練，實現(xiàn)新增：存款17227萬、理財3811萬、期交保險436萬。 3）保險開門紅項目：為武漢蔡甸區(qū)支行六家網(wǎng)點制定“玉兔迎新、期開得勝”保險開門紅項目，針對電話邀約、客戶面談等內(nèi)容進行現(xiàn)場培訓和駐點輔導，實現(xiàn)7天290萬期交保費。【02】中國郵政、郵儲：保險數(shù)智化營銷項目（永州、常德、清遠、石嘴山、大同、棗莊等）、標桿網(wǎng)點打造項目（山東）、財富管理體系化轉(zhuǎn)型項目（湖北荊州） 1）保險數(shù)智化營銷項目：湖南永州和常德郵政26個網(wǎng)點，針對項目管理、營銷活動、營銷技巧等內(nèi)容進行現(xiàn)場培訓結(jié)合駐點輔導，10天實現(xiàn)期交保費827萬，同比增長230%。，廣東清遠郵政9個網(wǎng)點，從過程管控、客戶經(jīng)營、電話邀約、客戶面訪等內(nèi)容現(xiàn)場培訓結(jié)合駐點輔導，7天實現(xiàn)期交保費270萬，同比增長190%。 2）標桿網(wǎng)點打造項目：為山東濟南郵儲等6家網(wǎng)點設計“標桿網(wǎng)點打造項目”，實施一點一策化培訓和輔導，主要從網(wǎng)點管理、聯(lián)動營銷、存量客戶經(jīng)營、營銷活動等方面開展培訓及駐點輔導，項目獲得行方一致好評。 3）財富管理體系化轉(zhuǎn)型項目：為湖北荊州郵政2家網(wǎng)點設計并落地實施“財富管理”項目，從定崗定責、客戶經(jīng)營體系、廳堂聯(lián)動營銷體系、客戶增值服務體系等進行全方位的培訓和輔導，項目實施后半年內(nèi)，存款、理財和保險等產(chǎn)品銷售同比增長45%。【03】華夏銀行：昆明華夏銀行財富學院速贏項目財富學院速贏項目：執(zhí)行昆明分行兩家支行電邀訓練營項目，主要針對客戶分層分群經(jīng)營、電話營銷技能等進行專項輔導，電話營銷邀約成功率提升40%。【04】長沙銀行：華龍支行旺季營銷產(chǎn)能提升項目產(chǎn)能提升項目：通過項目調(diào)研，結(jié)合領(lǐng)導層訴求和5家網(wǎng)點實際情況，制定“華龍支行旺季營銷產(chǎn)能提升項目”從電話邀約、廳堂聯(lián)動營銷、營銷活動等方面進行全員培訓，并駐點輔導，10天時間完成儲蓄加理財3.9億元。

常駐地
北京市

課程
8 門

案例
6

彭學剛老師受邀給吳忠市郵政銀行分行輔導普惠個貸營銷完美結(jié)束

2024-05-21 15:27:58

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