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▲ 業(yè)績(jī)：促進(jìn)保險(xiǎn)公司年金產(chǎn)品營銷產(chǎn)能提升； ▲ 服務(wù)：從銷售動(dòng)作轉(zhuǎn)變?yōu)轭檰柹矸?，獲得大額保單的同時(shí)，收獲一段又一段溫暖的人際關(guān)系，同時(shí)提高保險(xiǎn)銷售從業(yè)精英的職業(yè)價(jià)值感和尊嚴(yán)感； ▲ 專業(yè)：通過行為經(jīng)濟(jì)學(xué)、心理學(xué)等科學(xué)理論講解，深挖客戶行為背后的動(dòng)機(jī)，直擊痛點(diǎn)，解決問題； ▲ 工具：“得見于實(shí)踐，融智于創(chuàng)新”。提供經(jīng)過大量市場(chǎng)檢驗(yàn)、產(chǎn)出大額保單的成熟的銷售邏輯、案例以及視頻、卡片等工具賦能銷售終端。
授課對(duì)象：保險(xiǎn)銷售精英
講師：張益晨
● 明確團(tuán)隊(duì)的力量是強(qiáng)大的，了解如何去增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)力量的渠道與方法 ● 掌握如何選拔和培養(yǎng)準(zhǔn)主管的方法，為團(tuán)隊(duì)搭建領(lǐng)導(dǎo)架構(gòu) ● 掌握對(duì)組員進(jìn)行目標(biāo)規(guī)劃面談的方法、步驟及注意事項(xiàng)，會(huì)使用各種目標(biāo)面談的工具 ● 掌握打造壽險(xiǎn)營銷團(tuán)隊(duì)的五大核心技能 ● 身臨其境感受團(tuán)隊(duì)場(chǎng)景訓(xùn)練，明確未來團(tuán)隊(duì)發(fā)展方向及個(gè)人角色定位
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)公司全渠道（個(gè)險(xiǎn)、銀保、團(tuán)險(xiǎn)）營銷中高階主管、中階主管、有組織發(fā)展意愿的優(yōu)秀初階主管
講師：墨凡
● 學(xué)會(huì)挖掘高凈值客戶需求和引導(dǎo)其發(fā)現(xiàn)自身需求的技巧； ● 學(xué)會(huì)與高凈值客戶有效交流，促成大額保單； ● 學(xué)會(huì)診斷客戶的現(xiàn)狀與其目標(biāo)的錯(cuò)位并有針對(duì)方案； ● 掌握保險(xiǎn)在高凈值人士財(cái)富管理中的重要性及合理配置保險(xiǎn)的方法； ● 掌握年金保險(xiǎn)與終身壽險(xiǎn)在財(cái)富管理上的功能； ● 了解業(yè)務(wù)員本身該提升的專業(yè)素養(yǎng)，并培養(yǎng)相關(guān)的專業(yè)素養(yǎng)。
授課對(duì)象：績(jī)優(yōu)保險(xiǎn)營銷人員、銷售人員（有大客戶儲(chǔ)備或有銷售大單意愿）、銀行前端業(yè)務(wù)人員
講師：墨凡
收益1. 了解年金險(xiǎn)產(chǎn)品特點(diǎn)和核心價(jià)值，激發(fā)銷售動(dòng)力； 收益2. 認(rèn)知普通、中產(chǎn)、高凈值客戶畫像與需求； 收益3. 認(rèn)知并掌握年金險(xiǎn)在“現(xiàn)金流管理、養(yǎng)老規(guī)劃、子女教育、資產(chǎn)保全”幾大場(chǎng)景的銷售溝通邏輯； 收益4. 認(rèn)知并掌握年金險(xiǎn)銷售邏輯“6字訣”，提升實(shí)戰(zhàn)技能；
授課對(duì)象：績(jī)優(yōu)、主管、優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)主管
講師：李竟成
培養(yǎng)營銷精英挑戰(zhàn)健康險(xiǎn)銷售瓶頸與心態(tài)塑造，幫助學(xué)員建立正確的健康險(xiǎn)銷售理念 學(xué)習(xí)并建立正確的健康險(xiǎn)客戶挖掘技巧，掌握一套營銷話術(shù) 引導(dǎo)學(xué)員認(rèn)知正確的風(fēng)險(xiǎn)配置觀念，并掌握一套行之有效的健康險(xiǎn)配置方法； 運(yùn)用保險(xiǎn)是解決問題的觀念，訓(xùn)練學(xué)員掌握百萬重疾保額配置的方法； ?樹立人人能講健康保障產(chǎn)說會(huì)的理念，形成群策群力突破銷售瓶頸共創(chuàng)佳績(jī)的大環(huán)境
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)公司營銷人員
講師：李竟成
● 掌握財(cái)富傳承需求分析方法及方案制作 ● 掌握法律傳承工具訂立的注意事項(xiàng)、保單的設(shè)計(jì)方法 ● 掌握法律+保險(xiǎn)的方式解決客戶的財(cái)富傳承問題
授課對(duì)象：保險(xiǎn)從業(yè)者
講師：趙博
●了解中國財(cái)富管理和保險(xiǎn)朝陽大時(shí)代正在到來，了解中國大眾富裕家庭未來保險(xiǎn)需求傾向，特別是關(guān)于對(duì)養(yǎng)老問題、子女教育、稅務(wù)籌劃、財(cái)富傳承等方面的關(guān)注 ?深刻理解“年金險(xiǎn)”的理念及具體要點(diǎn)；掌握本公司年金保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及銷售策略，并且為客戶量身定做保險(xiǎn)規(guī)劃和資產(chǎn)配置 ?通過學(xué)習(xí)“財(cái)商”理念來開發(fā)中產(chǎn)階級(jí)的大額保單 ?通過學(xué)習(xí)“稅商”理念來開發(fā)企業(yè)主的大額保單 ?通過學(xué)習(xí)“法商”理念來開拓高凈值客戶和全職太太的大額保單 ?通過“資產(chǎn)配置”來開拓白領(lǐng)和工薪階層市場(chǎng)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)行業(yè)的營銷總監(jiān)、營銷經(jīng)理、營銷主任、績(jī)優(yōu)營銷員及想成為銷售精英的理財(cái)規(guī)劃師
講師：李燕
1.了解中國財(cái)富管理和保險(xiǎn)朝陽大時(shí)代正在到來，了解中國大眾富裕家庭未來保險(xiǎn)需求傾向，特別是關(guān)于對(duì)養(yǎng)老問題、子女教育、稅務(wù)籌劃、財(cái)富傳承等方面的關(guān)注 2.學(xué)習(xí)中高凈值客戶的心理，解讀客戶的心理需求，購買習(xí)慣，肢體語言，洞悉客戶的弦外之音，察其言觀其色，通過不同性格特征和需求來了解認(rèn)識(shí)客戶 3.掌握本公司保險(xiǎn)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)及心理學(xué)銷售策略，并且為客戶量身定做保險(xiǎn)規(guī)劃和資產(chǎn)配置 4.讓學(xué)員掌握不同年齡層次的客戶感性心理學(xué)銷售技巧，對(duì)不同細(xì)分人群整理一套行之有效的話術(shù)
授課對(duì)象：保險(xiǎn)行業(yè)的中層和基層管理者、銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、代理人及想成為銷售精英的人士
講師：李燕
● 用穿越歷史的眼光，看清行業(yè)的發(fā)展；用升維思考建立新認(rèn)知，重塑 4.0 時(shí)代的增員方略。 ● 問題導(dǎo)向，組織發(fā)展不成功的問題找出來，推演思路方法，問題就是解決之道。 ● 建立正確的適應(yīng)新時(shí)代的增員方略，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)組織經(jīng)營的基因裂變。 ● 淬煉增員過程的策略和方法，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。 ● 掌握增員的思維邏輯，策略方法，找到組織經(jīng)營的金鑰匙。 ● 了解增員 4.0 時(shí)代的變種經(jīng)營四個(gè)法則，掌握合伙事業(yè)的一個(gè)目標(biāo)，兩個(gè)動(dòng)作，三個(gè)本領(lǐng)， 四個(gè)階段。 ●獲得優(yōu)質(zhì)準(zhǔn)增員的渠道，非常 6+1 模式持續(xù)選材引進(jìn) 。 ● 掌握高效成功增員面談的四個(gè)維度三大核心兩大秘籍。
授課對(duì)象：團(tuán)隊(duì)長，團(tuán)隊(duì)精英，績(jī)優(yōu)代理人
講師：鄢利
● 清晰基金業(yè)務(wù)定位與價(jià)值，加強(qiáng)基金銷售管理的效果。 ● 掌握“戰(zhàn)術(shù)性和戰(zhàn)略性資產(chǎn)配置的核心價(jià)值”，建立立體化資產(chǎn)配置策略。 ● 掌握基金產(chǎn)品屬性，案例化工具化的方法實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品利益的完美呈現(xiàn)，推動(dòng)客戶到產(chǎn)品需要。 ● 重點(diǎn)掌握基金推薦技巧，真正實(shí)現(xiàn)專家代為理財(cái)并達(dá)成家庭夢(mèng)想； ● 識(shí)別不同投資心理的客戶，提升與客戶的溝通能力；把握客戶理財(cái)行為特點(diǎn)，積極引導(dǎo)客戶動(dòng)機(jī)歸因，避免投機(jī)心態(tài)滋生。 ● 把握核心理財(cái)工具特質(zhì)，指引理財(cái)經(jīng)理針對(duì)性地把產(chǎn)品融入客戶的需求，并通過產(chǎn)品銷售與長期服務(wù)，實(shí)現(xiàn)客戶目標(biāo)和客戶粘性。
授課對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
講師：鄢利
● 深入了解政策導(dǎo)向與保險(xiǎn)業(yè)務(wù)定位、明確長期期繳保險(xiǎn)的價(jià)值; ● 深度學(xué)習(xí)現(xiàn)代保險(xiǎn)的新功用，把握產(chǎn)品的不可替代功能； ● 針對(duì)不同產(chǎn)品特色，PPTV保險(xiǎn)四維實(shí)現(xiàn)需求導(dǎo)向?qū)I(yè)價(jià)值的顧問營銷 ● 多種銷售工具落地訓(xùn)練，從需求喚醒到促動(dòng)，高效推廣營銷; ● 客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套邏輯打通，只需五分鐘。 ● 客戶不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃。
授課對(duì)象：銀行客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
講師：鄢利
● 幫助行員樹立復(fù)雜產(chǎn)品銷售的信心，從根源解決客戶維護(hù)難和營銷難的問題； ● 幫助行員建立精準(zhǔn)規(guī)范的營銷思路，從快速的開口營銷到分客群分產(chǎn)品深度營銷逐步推進(jìn)； ● 幫助行員用最高效的沙龍活動(dòng)批量引導(dǎo)客戶，用活動(dòng)維護(hù)客戶，用活動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)； ● 幫助行員學(xué)會(huì)用工具輔助銷售，助力銷售流程的連貫性、系統(tǒng)性和權(quán)威性。
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、大堂經(jīng)理、柜員
講師：卞紅蘭
● 幫助行員樹立保險(xiǎn)銷售的信心，從根源解決客戶維護(hù)難和營銷難的問題 ● 幫助行員建立精準(zhǔn)規(guī)范的保險(xiǎn)營銷思路，從前期準(zhǔn)備到最后成交流程環(huán)環(huán)相扣 ● 幫助行員用最高效的沙龍活動(dòng)批量引導(dǎo)客戶，用活動(dòng)維護(hù)客戶，用活動(dòng)產(chǎn)生業(yè)績(jī)
授課對(duì)象：網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理、銀保渠道資深客戶經(jīng)理、渠道經(jīng)理
講師：卞紅蘭
課程目標(biāo)： ● 升級(jí)認(rèn)知：清晰財(cái)富目標(biāo)，完善管理水平 ● 強(qiáng)化基礎(chǔ)：知識(shí)講授提煉，案例實(shí)務(wù)應(yīng)用 ● 搭建架構(gòu)：法稅頂層設(shè)計(jì)，夯實(shí)資產(chǎn)配置 ● 打造場(chǎng)景：高端客戶定制，綜合服務(wù)場(chǎng)景 ● 持續(xù)服務(wù)：專業(yè)顧問流程，分步規(guī)劃實(shí)施
授課對(duì)象：銀行，保險(xiǎn)，財(cái)富機(jī)構(gòu)等理財(cái)顧問
講師：鄢利
● 學(xué)會(huì)一套結(jié)合NLP心理學(xué)的銷售模式 ● 學(xué)會(huì)迅速與客戶建立信賴感的方法和技巧，贏得銷售 ● 了解買賣行為的核心本質(zhì)，掌握實(shí)戰(zhàn)銷售的相關(guān)概念及實(shí)施技巧，從根本上把握與推進(jìn)銷售 ● 通過實(shí)戰(zhàn)演練、互動(dòng)討論等方式，發(fā)現(xiàn)銷售中可能碰到的問題，并知道如何進(jìn)行有效預(yù)防、處理，獲得一套成功的系統(tǒng)銷售流程與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧，增加成交率 ● 學(xué)會(huì)巔峰心理學(xué),積極樂觀的面對(duì)生活
授課對(duì)象：銷售經(jīng)理、客戶經(jīng)理、銷售精英
講師：李燕
1、思維：明確綜合方案在客戶服務(wù)中的價(jià)值和意義 2、知識(shí)：把握目標(biāo)針對(duì)性的進(jìn)行知識(shí)講授重點(diǎn)提煉 3、技能：強(qiáng)化理財(cái)規(guī)劃技能夯實(shí)案例呈現(xiàn)有效方法 4、情景：場(chǎng)景化理財(cái)知識(shí)運(yùn)用和技能演練 5、展示：抓重點(diǎn)強(qiáng)表達(dá)重形象練口才
授課對(duì)象：理財(cái)經(jīng)理
講師：鄢利
●升級(jí)認(rèn)知：清晰財(cái)富目標(biāo)，完善管理水平 ● 強(qiáng)化基礎(chǔ)：知識(shí)講授提煉，案例實(shí)務(wù)應(yīng)用 ● 搭建架構(gòu)：法稅頂層設(shè)計(jì)，夯實(shí)資產(chǎn)配置 ● 打造場(chǎng)景：高端客戶定制，綜合服務(wù)場(chǎng)景 ● 持續(xù)服務(wù)：專業(yè)顧問流程，分步規(guī)劃實(shí)施
授課對(duì)象：銀行，保險(xiǎn)，財(cái)富機(jī)構(gòu)等理財(cái)顧問
講師：鄢利
●1.客戶不認(rèn)可保險(xiǎn)？一套邏輯打通，只需五分鐘。 ●2.客戶不相信風(fēng)險(xiǎn)發(fā)生？一段演示讓客戶全面意識(shí)到風(fēng)險(xiǎn)并積極規(guī)劃。 ●3.幫助學(xué)員建立客戶需求為導(dǎo)向的展業(yè)習(xí)慣 ●4. 快速熟悉公司保險(xiǎn)產(chǎn)品的功能及產(chǎn)品價(jià)值 ●5.結(jié)合理財(cái)工具做產(chǎn)品的銷售轉(zhuǎn)化 ●6.客戶 KYC 精準(zhǔn)銷售，提高簽單率
授課對(duì)象：客戶經(jīng)理、理財(cái)經(jīng)理
講師：鄢利
●大數(shù)據(jù)時(shí)代，數(shù)據(jù)分析重塑信息時(shí)代的增員方略。 ●問題導(dǎo)向，組織發(fā)展不成功的問題找出來，推演思路方法，問題就是解決之道。 ●建立正確的適應(yīng)新時(shí)代的增，留，育等策略和方法，實(shí)現(xiàn)壽險(xiǎn)組織經(jīng)營的基因裂變。 ●淬練面談規(guī)劃的技能，配合天龍八步流程，提高選擇，邀約，面談，留存的成功率。
授課對(duì)象：團(tuán)隊(duì)長，團(tuán)隊(duì)精英，績(jī)優(yōu)代理人
講師：鄢利
● 通過經(jīng)濟(jì)政策分析，讓客戶了解經(jīng)濟(jì)變化和社會(huì)發(fā)展，推演個(gè)人財(cái)富管理的諸多風(fēng)險(xiǎn) ● 從范冰冰的事件展開到影視圈的查稅風(fēng)暴、進(jìn)一步解讀新個(gè)稅，CRS和房地產(chǎn)稅推進(jìn)、揭示中國稅收征管從財(cái)富流量到財(cái)富存量的變化趨勢(shì)，提醒三高人群和中小企業(yè)主的稅控風(fēng)險(xiǎn) ● 通過有針對(duì)性的引導(dǎo)，讓聽眾了解保險(xiǎn)產(chǎn)品兩大屬性（法律和財(cái)務(wù)）四大作用（保人，保錢，保收益，保支配），并結(jié)合財(cái)富風(fēng)險(xiǎn)作營銷引導(dǎo)，令聽眾能找到自己的需求激發(fā)點(diǎn) ● 通過會(huì)前客戶畫像，精準(zhǔn)邀約，方案制作等針對(duì)性培訓(xùn)，會(huì)中直擊需求的講解，會(huì)后方案磨合的追蹤，形成完整的會(huì)議營銷閉環(huán)
授課對(duì)象：壽險(xiǎn)、銀保的客戶
講師：鄢利
全球資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)、高客經(jīng)營管理、全資產(chǎn)類別銷售技巧
上海市
宏觀經(jīng)濟(jì)與資產(chǎn)配置、理財(cái)規(guī)劃、養(yǎng)老規(guī)劃、基金營銷、保險(xiǎn)營銷、產(chǎn)說會(huì)
深圳市
增員、營銷技巧、高客面談、客戶異議處理、產(chǎn)說會(huì)、開門紅
廣州市
高凈值客戶營銷、年金險(xiǎn)銷售、保險(xiǎn)金信托、金稅四期、法商系列、創(chuàng)說會(huì)
西安市
網(wǎng)點(diǎn)營銷、期交保險(xiǎn)、理財(cái)經(jīng)理技能提升、財(cái)富管理、沙龍、個(gè)金營銷
上海市
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