● 掌握建立精英理財(cái)師人設(shè)的技能套路； ● 提升一線銷售人員電話邀約能力、面訪交流能力、深度挖掘能力 ● 掌握與客戶面訪的對(duì)話技巧，避免與客戶見光死； ● 運(yùn)用FABE法則銷售，快速實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售完成任務(wù)指標(biāo)； ● 鍛造理財(cái)經(jīng)理營(yíng)銷獲客標(biāo)準(zhǔn)化能力；
授課對(duì)象：銀行零售/個(gè)金條線的網(wǎng)點(diǎn)負(fù)責(zé)人、理財(cái)經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 落地性——簡(jiǎn)單粗暴，無(wú)須二次轉(zhuǎn)化，拿來(lái)即用 ● 針對(duì)性——用最快的速度掌握營(yíng)銷方法，最高的效率營(yíng)銷客戶 ● 實(shí)用性——讓客戶持有王牌基金經(jīng)理操刀的產(chǎn)品，在中長(zhǎng)期獲得超越市場(chǎng)平均水準(zhǔn)的收益 ● 生動(dòng)性——所有案例均為講師自己身親經(jīng)歷和了解的營(yíng)銷過(guò)程，突出課堂生動(dòng)性。
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 認(rèn)清資產(chǎn)配置的意義，做好投資者教育； ● 掌握商業(yè)銀行及非銀金融機(jī)構(gòu)的財(cái)富轉(zhuǎn)型現(xiàn)狀； ● 學(xué)會(huì)梳理五大類資產(chǎn)的定價(jià)因子； ● 掌握與權(quán)益類資產(chǎn)觸達(dá)客戶時(shí)，面臨的痛點(diǎn)與難點(diǎn)的解決技巧 ●學(xué)會(huì)高客經(jīng)營(yíng)核心能力與資產(chǎn)配置技能充分融合的重要性以及關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理
講師：趙亦冰
● 掌握應(yīng)對(duì)同業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的核心能力，適應(yīng)財(cái)富管理格局的新模式 ● 聚焦理財(cái)經(jīng)理在客戶拓展與資產(chǎn)配置方面的難題，提升精英理財(cái)師的專業(yè)素養(yǎng) ● 梳理高凈值客戶開拓與維穩(wěn)的渠道方法，實(shí)現(xiàn)業(yè)績(jī)產(chǎn)能的持續(xù)增長(zhǎng)； ● 熟練掌握金融專業(yè)知識(shí)、行為金融學(xué)與實(shí)戰(zhàn)銷售技巧的結(jié)合 ● 掌握資產(chǎn)配置方案的制定及客戶投資建議書的制作。
授課對(duì)象：支行長(zhǎng)、理財(cái)經(jīng)理
講師：趙亦冰
課程收益： ● 敢于亮劍：走得出去，拿得下存貸，敢于競(jìng)爭(zhēng)，有擔(dān)當(dāng)，提升營(yíng)銷意識(shí)，學(xué)會(huì)使用營(yíng)銷工具，在對(duì)公業(yè)務(wù)處理上能夠更得心印手； ● 武藝精湛：營(yíng)銷精通，搞得定客戶，業(yè)務(wù)精，懂客戶，提升對(duì)公業(yè)務(wù)營(yíng)銷能力，在對(duì)待客戶時(shí)，能夠更準(zhǔn)確的針對(duì)用戶需求對(duì)癥下藥，獲得更大的利益； ● 洞悉商機(jī)：善抓機(jī)會(huì)，建異業(yè)聯(lián)盟，會(huì)活動(dòng)，善拓客，了解目前的主要形式，挖掘商機(jī)，提升營(yíng)銷商機(jī)的獲取能力。
授課對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理，分管行長(zhǎng)
講師：竇健華
■ 完整理解獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的中小微信貸營(yíng)銷全員爆單戰(zhàn)法； ■ 收獲一套基于本地企業(yè)生態(tài)的信貸營(yíng)銷走訪、建檔、授信、用信實(shí)戰(zhàn)思路； ■ 打通做小做散實(shí)戰(zhàn)信貸營(yíng)銷全流程中的關(guān)鍵重難點(diǎn)節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景； ■ 實(shí)現(xiàn)提升小微企業(yè)批量獲客、高效落地的營(yíng)銷推進(jìn)能力。
授課對(duì)象：農(nóng)商行董事長(zhǎng)、行長(zhǎng)、城商行對(duì)公分管行長(zhǎng)、對(duì)公部總經(jīng)理、資深\優(yōu)秀對(duì)公客戶經(jīng)理
講師：黃玖霖
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠 ● 了解對(duì)公營(yíng)銷談判過(guò)程中的心理學(xué)應(yīng)用點(diǎn) ● 學(xué)會(huì)一套對(duì)公營(yíng)銷商務(wù)談判思路 ● 認(rèn)知對(duì)公營(yíng)銷溝通中的察言觀色技巧特征 ● 提升利用商務(wù)談判促進(jìn)對(duì)公有效營(yíng)銷的邏輯分析思維
授課對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點(diǎn)主任
講師：黃玖霖
■ 思路轉(zhuǎn)動(dòng)：突破部門銀行的舊思維，樹立流程銀行新思想 ■ 條線互動(dòng)：破除藩籬，突破條線與地域分割 ■ 營(yíng)銷聯(lián)動(dòng)：進(jìn)行資源整合營(yíng)銷，全員營(yíng)銷 ■ 服務(wù)變動(dòng)：以客戶為中心，對(duì)公的財(cái)務(wù)管理顧問(wèn)，對(duì)私的家庭理財(cái)管家 ■ 管理帶動(dòng)：銜接、轉(zhuǎn)介紹、利益在各方之間的分配合理
授課對(duì)象：銀行支行長(zhǎng)、客戶經(jīng)理理財(cái)經(jīng)理大堂經(jīng)理
講師：黃玖霖
在銀行對(duì)公業(yè)務(wù)尤其是優(yōu)質(zhì)、大型的企業(yè)客戶營(yíng)銷展開過(guò)程中，宏觀政策一直是對(duì)公專業(yè)人員關(guān)注的一個(gè)重要焦點(diǎn)，但是大水漫灌式、無(wú)地域、行業(yè)差別的宏觀政策解讀，經(jīng)常會(huì)讓專注于本地域、特定行業(yè)、特定企業(yè)營(yíng)銷的對(duì)公從業(yè)人員感到針對(duì)性偏弱。 基于此，我們?cè)诳偨Y(jié)廣域宏觀政策對(duì)微觀企業(yè)金融需求的定向影響與分析的基礎(chǔ)上，針對(duì)性找出對(duì)應(yīng)的企業(yè)金融需求變化的差異點(diǎn)，同時(shí)據(jù)此給出對(duì)策，并從對(duì)公營(yíng)銷落地的角度，予以實(shí)戰(zhàn)對(duì)公營(yíng)銷動(dòng)作分析與牽引指導(dǎo)
授課對(duì)象：資深對(duì)公客戶經(jīng)理；支行與分行對(duì)公行領(lǐng)導(dǎo)；對(duì)公部、機(jī)構(gòu)部、風(fēng)控部、信審部的專業(yè)或管理人員
講師：黃玖霖
通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)使學(xué)員能夠 ● 明確對(duì)公與零售營(yíng)銷沙龍活動(dòng)策劃的對(duì)比差異 ● 認(rèn)知對(duì)公營(yíng)銷活動(dòng)策劃流程，快速融入角色 ● 學(xué)會(huì)對(duì)公營(yíng)銷沙龍具體細(xì)節(jié)處理的方法技巧，提升活動(dòng)效果 ● 提升利用沙龍活動(dòng)全產(chǎn)業(yè)鏈導(dǎo)入對(duì)公營(yíng)銷機(jī)會(huì)的導(dǎo)向思維
授課對(duì)象：對(duì)公客戶經(jīng)理、對(duì)公部門業(yè)務(wù)管理者、支行網(wǎng)點(diǎn)主任
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的對(duì)公營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模型 ● 收獲一套基于CRST模型對(duì)公業(yè)務(wù)目標(biāo)突破案例 ● 打通對(duì)公實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷全流程中的關(guān)鍵重難點(diǎn)節(jié)點(diǎn)場(chǎng)景 ● 提升對(duì)公高效、快、完整節(jié)奏的營(yíng)銷推進(jìn)能力
授課對(duì)象：對(duì)公資深客戶經(jīng)理、支行行長(zhǎng)（分管副行長(zhǎng)）、分行對(duì)公部負(fù)責(zé)人
講師：黃玖霖
● 掌握一種新的線上線下金融服務(wù)活動(dòng)開展與落地的模式 ● 提升金融產(chǎn)品場(chǎng)景與社區(qū)金融行業(yè)生態(tài)的邏輯認(rèn)知 ● 掌握一套分析業(yè)金融業(yè)務(wù)場(chǎng)景與社區(qū)生態(tài)搭建的思路 ● 熟練運(yùn)用線上線下綜合獲客與金融業(yè)務(wù)落地的方法
授課對(duì)象：商業(yè)銀行互聯(lián)網(wǎng)金融部、科技部、零售部的營(yíng)銷人員與產(chǎn)品經(jīng)理
講師：黃玖霖
● 完整掌握獨(dú)家知識(shí)產(chǎn)權(quán)的對(duì)公大客戶營(yíng)銷實(shí)戰(zhàn)模型 ● 收獲一套基于CRST模型對(duì)公大客戶營(yíng)銷目標(biāo)突破案例 ● 打通對(duì)公大客戶實(shí)戰(zhàn)營(yíng)銷過(guò)程中的關(guān)鍵重難點(diǎn)節(jié)點(diǎn)并形成有效行動(dòng)對(duì)策
授課對(duì)象：對(duì)公資深大客戶經(jīng)理、支行行長(zhǎng)（分管副行長(zhǎng)）、分行對(duì)公部負(fù)責(zé)人
講師：黃玖霖
梳理流程，建立長(zhǎng)效營(yíng)銷管理機(jī)制，提升客戶經(jīng)理能力，讓客戶經(jīng)理敢開口、會(huì)營(yíng)銷、有業(yè)績(jī)、可固化 。
授課對(duì)象：股份制銀行、農(nóng)商行、農(nóng)信社、郵儲(chǔ)、城商行等
講師：羅振華
提效增績(jī)對(duì)公導(dǎo)入項(xiàng)目是以分支行網(wǎng)點(diǎn)或?qū)块T的客戶經(jīng)理為實(shí)施對(duì)象，以優(yōu)化基層業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)促發(fā)展，提高基層運(yùn)營(yíng)效能促管理，提高崗位執(zhí)行標(biāo)準(zhǔn)促效益等三個(gè)層面助力對(duì)公經(jīng)營(yíng)管理提效；以優(yōu)化特色經(jīng)營(yíng)定位強(qiáng)競(jìng)爭(zhēng)，提高商機(jī)管理效果促產(chǎn)能，提高崗位綜合能力助營(yíng)銷等三個(gè)方面助力對(duì)公綜合業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)為實(shí)施思路，以咨詢+培訓(xùn)+輔導(dǎo)方式，幫助銀行聚焦自身特色業(yè)務(wù)發(fā)展的同時(shí)，提升銀行綜合業(yè)務(wù)平衡化發(fā)展目標(biāo)。 方案以最終調(diào)研后，確定并界定提效增績(jī)的著力點(diǎn)。 項(xiàng)目圍繞基礎(chǔ)網(wǎng)點(diǎn)對(duì)公六項(xiàng)業(yè)績(jī)指標(biāo)（新開賬戶、有效戶提升、基礎(chǔ)客戶提升、代發(fā)薪提戶、全量金融資產(chǎn)提高）營(yíng)銷提績(jī)，管理提效，制定四大培訓(xùn)目標(biāo)： 1.對(duì)公綜合營(yíng)銷技能提升 2.網(wǎng)點(diǎn)日常商機(jī)管控提效 3. 網(wǎng)點(diǎn)六項(xiàng)指標(biāo)逐項(xiàng)增績(jī) 4.優(yōu)化分行指標(biāo)激勵(lì)方案
授課對(duì)象：銀行員工
講師：王文博
對(duì)公客戶是銀行的重要利潤(rùn)源泉，如何提升？銀行首先是要有客戶，尤其是優(yōu)質(zhì)客戶群在哪里？如何營(yíng)銷？存量客戶有效客戶數(shù)如何提升？如何提升客戶綜合貢獻(xiàn)度，如何有效對(duì)公客戶維護(hù)？本課程還原銀行對(duì)公業(yè)務(wù)的實(shí)際工作情境，帶領(lǐng)學(xué)員實(shí)戰(zhàn)訓(xùn)練，借鑒他行優(yōu)秀案例，提升營(yíng)銷思維和技能，實(shí)現(xiàn)“人人拿單，拓戶有道、產(chǎn)能為王”。
授課對(duì)象：銀行對(duì)公客戶員工
講師：胡如意
?精準(zhǔn)定位客群，快速拓客。 ?服務(wù)項(xiàng)目親民，打造客戶的金融“百度” ?銀行品牌印象重塑，老客變“老鐵”。 ?線上線下溝通無(wú)限，業(yè)績(jī)產(chǎn)能爆增。
授課對(duì)象：各支行行長(zhǎng)、對(duì)公客戶經(jīng)理
講師：胡如意
● 透視不同客群的心理，了解真正的關(guān)注點(diǎn)和需求 ● 學(xué)習(xí)經(jīng)典營(yíng)銷案例，解決思路和最佳做法 ● 掌握營(yíng)銷流程、拜訪客戶流程、異議處理3大營(yíng)銷技巧，用技巧提升產(chǎn)能 ● 學(xué)習(xí)KYC、SPIN、FABE快速提升對(duì)公拜訪、挖掘客戶需求與跟進(jìn)的能力
授課對(duì)象：對(duì)公業(yè)務(wù)初、中級(jí)客戶經(jīng)理
講師：胡如意
圍繞“一個(gè)中心” 以服務(wù)中小客戶為中心 加強(qiáng)“兩項(xiàng)互動(dòng)” “銀企合作，互為伙伴”的互動(dòng)策略 “公司金融、個(gè)人金融”的聯(lián)動(dòng)銷售 開拓“三大創(chuàng)新” 服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、 流程創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)“四個(gè)提升” 基礎(chǔ)客戶提升、 網(wǎng)點(diǎn)存款貢獻(xiàn)度提升、 網(wǎng)點(diǎn)公司金融服務(wù)能力提升 、客戶服務(wù)效率和滿意度提升
授課對(duì)象：導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)、對(duì)公客戶經(jīng)理（人數(shù)限制在12-24人）
講師：桑博
圍繞“一個(gè)中心”：以服務(wù)中小客戶為中心 加強(qiáng)“兩項(xiàng)互動(dòng)”：“銀企合作，互為伙伴”的互動(dòng)策略 “公司金融、個(gè)人金融”的聯(lián)動(dòng)銷售 開拓“三大創(chuàng)新”：服務(wù)創(chuàng)新、營(yíng)銷創(chuàng)新、流程創(chuàng)新 實(shí)現(xiàn)“四個(gè)提升”：基礎(chǔ)客戶提升、網(wǎng)點(diǎn)存款貢獻(xiàn)度提升、網(wǎng)點(diǎn)公司金融服務(wù)能力提升、客戶服務(wù)效率和滿意度提升。
授課對(duì)象：導(dǎo)入網(wǎng)點(diǎn)支行行長(zhǎng)、對(duì)公客戶經(jīng)理（人數(shù)限制在12-24人）
講師：梁慶偉
全球資產(chǎn)配置、保險(xiǎn)方案設(shè)計(jì)、高客經(jīng)營(yíng)管理、全資產(chǎn)類別銷售技巧
上海市
公司金融、對(duì)公營(yíng)銷、供應(yīng)鏈金融、交易銀行、票據(jù)業(yè)務(wù)、顧問(wèn)式營(yíng)銷、金融服務(wù)方案設(shè)計(jì)、普惠金融等
長(zhǎng)春市
銀行對(duì)公信貸營(yíng)銷、對(duì)公客戶經(jīng)理技能提升、企業(yè)財(cái)務(wù)報(bào)表分析、信貸風(fēng)險(xiǎn)管理、支行/團(tuán)隊(duì)營(yíng)銷管理
貴陽(yáng)市
公私聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷、行長(zhǎng)能力提升、對(duì)公客戶經(jīng)理技能提升、對(duì)公拓戶營(yíng)銷、存貸款一體化營(yíng)銷、機(jī)構(gòu)客戶營(yíng)銷……
廣州市
網(wǎng)點(diǎn)數(shù)字化營(yíng)銷、開門紅行外吸金、AUM提升、對(duì)公轉(zhuǎn)型、電話營(yíng)銷訓(xùn)練營(yíng)、信用卡專項(xiàng)等
沈陽(yáng)市
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