價(jià)格：聯(lián)系客服報(bào)價(jià)
上課方式：公開(kāi)課/內(nèi)訓(xùn)/總裁班課程 時(shí)間上課時(shí)間：1天
授課對(duì)象：店長(zhǎng)、經(jīng)銷(xiāo)商、督導(dǎo)、分公司負(fù)責(zé)人、營(yíng)銷(xiāo)總監(jiān)、總經(jīng)理
授課講師：汪學(xué)明
1、廠(chǎng)家希望經(jīng)銷(xiāo)商多做一些促銷(xiāo)活動(dòng)，降低庫(kù)存、加快資金的回籠；可品牌廠(chǎng)家有系統(tǒng)的教導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)
商如何做“有效的促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃”嗎？為什么眾多的經(jīng)銷(xiāo)商都說(shuō)現(xiàn)在做促銷(xiāo)效果一般呢？2、生意越來(lái)越難做，利潤(rùn)越來(lái)越少，庫(kù)存越來(lái)越多，促銷(xiāo)也難以挽回局勢(shì)，效果不理想，不知咋辦。3、眾多經(jīng)銷(xiāo)商做促銷(xiāo)“實(shí)逼無(wú)奈”，到了節(jié)假日別人都在做促銷(xiāo)活動(dòng)，自己不做不行，做又是跟著大家一樣“打幾折、買(mǎi)多少送多少、消費(fèi)積分、購(gòu)買(mǎi)多少送禮品”等等類(lèi)似的同質(zhì)化促銷(xiāo)，消費(fèi)者疲憊、經(jīng)銷(xiāo)商也疲憊。4、面對(duì)知名品牌做促銷(xiāo)活動(dòng)時(shí)，價(jià)格直逼經(jīng)營(yíng)的品牌，經(jīng)銷(xiāo)商束手無(wú)策，感嘆生意難做……5、眾多經(jīng)銷(xiāo)商思考著“促銷(xiāo)是打掉自己的利潤(rùn)，留著明年慢慢賣(mài)，明年少進(jìn)點(diǎn)貨，虧損也就少一點(diǎn)”，這些觀(guān)點(diǎn)讓品牌進(jìn)退兩難，因?yàn)椤八悸窙Q定出路、腦袋決定口袋”。如何才能引導(dǎo)經(jīng)銷(xiāo)商平時(shí)敢于促銷(xiāo)、勇于做差異化的促銷(xiāo)，成為各品牌思考的問(wèn)題之一。6、各種促銷(xiāo)活動(dòng)也有做，但是效果一般般，可別人也做同樣的活動(dòng)，為什么效果還可以呢？告訴你，是同樣的方法、同樣的促銷(xiāo)活動(dòng)，過(guò)程細(xì)節(jié)管控不一樣，其結(jié)果一定不一樣，本文將為您系統(tǒng)的解讀“如何做好促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃”。
1、提升學(xué)員掌握促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃的關(guān)鍵要點(diǎn)，找到差異化促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃的方法，從而提升品牌在區(qū)域的核心競(jìng)爭(zhēng)力以及提升銷(xiāo)售業(yè)績(jī)、降低庫(kù)存，打擊競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。2、學(xué)員面對(duì)同質(zhì)化的促銷(xiāo)以及市場(chǎng)低靡時(shí)，提升學(xué)員掌握促銷(xiāo)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。3、引導(dǎo)學(xué)員清晰促銷(xiāo)的目的，目的不一樣，促銷(xiāo)的方式和方法必須不一樣。4、幫助學(xué)員掌握促銷(xiāo)的成本計(jì)算方法以及促銷(xiāo)效果的評(píng)估方法5、強(qiáng)化學(xué)員開(kāi)拓思維，善于抓住“促銷(xiāo)戰(zhàn)機(jī)”，最后“贏(yíng)得商機(jī)”。
第一部分：思考顧客憑什么進(jìn)你的店第二部分：感悟常見(jiàn)的促銷(xiāo); 反思1：你為什么要這樣做？反思2：你做促銷(xiāo)活動(dòng)的目的是為了什么？反思3：你向誰(shuí)促銷(xiāo)？你考慮過(guò)消費(fèi)者的感受沒(méi)有？反思4：你如何做差異化的促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃？第三部分：做好促銷(xiāo)“戰(zhàn)前”準(zhǔn)備工作一、促銷(xiāo)要符合的基本原則二、促銷(xiāo)活動(dòng)方案必須清晰的12個(gè)關(guān)鍵內(nèi)容; 1、促銷(xiāo)的目的2、促銷(xiāo)的對(duì)象; 3、促銷(xiāo)的主題; 4、促銷(xiāo)的活動(dòng)方式; 5、宣傳的方式; 6、促銷(xiāo)前期的準(zhǔn)備工作 7、促銷(xiāo)的評(píng)估與改進(jìn)第四部分：促銷(xiāo)技術(shù)一、同質(zhì)化的促銷(xiāo)讓消費(fèi)者眼花繚亂二、折價(jià)促銷(xiāo)的類(lèi)別;三、降價(jià)促銷(xiāo)的三種形式四、特價(jià)促銷(xiāo)的八個(gè)要素;五、促銷(xiāo)活動(dòng)的技巧與方式方式一：創(chuàng)意促銷(xiāo) 方式二：節(jié)日促銷(xiāo)方式三：娛樂(lè)式促銷(xiāo); 方式四：有獎(jiǎng)促銷(xiāo); 方式五：借勢(shì)造勢(shì)促銷(xiāo) 方式六：包裝組合促銷(xiāo) 方式七：優(yōu)惠券差異化促銷(xiāo); 方式八：公益銷(xiāo)售促銷(xiāo)活動(dòng)方式九：積分卡鎖定目標(biāo)客戶(hù)促銷(xiāo)方式十五：感性促銷(xiāo)與活動(dòng)策劃六、主題促銷(xiāo)案例分享1、新店開(kāi)業(yè)促銷(xiāo)案例分享2、提升業(yè)績(jī)促銷(xiāo)案例分享3、品牌傳播促銷(xiāo)案例分享4、庫(kù)存處理促銷(xiāo)案例分享第五部分：活動(dòng)策劃一、炒作二、活動(dòng)策劃案例分活動(dòng)1：店鋪開(kāi)業(yè)或者重裝修慶典活動(dòng)策劃案例分享;活動(dòng)2：多店聯(lián)合活動(dòng)策劃案例分享三、事件營(yíng)銷(xiāo)和新聞營(yíng)銷(xiāo)案例分享第六部分：促銷(xiāo)活動(dòng)中人員的管控一、優(yōu)秀促銷(xiāo)員必備的素質(zhì);二、促銷(xiāo)員在促銷(xiāo)活動(dòng)中掌握的促銷(xiāo)要點(diǎn);三、促銷(xiāo)活動(dòng)中的三大注意事項(xiàng)第七部分：如何進(jìn)行促銷(xiāo)評(píng)估一、效果評(píng)估法1、投入產(chǎn)出比評(píng)估法 2、銷(xiāo)售增量回報(bào)比評(píng)估法; 3、效益增量回報(bào)比評(píng)估法6、……二、促銷(xiāo)費(fèi)用的評(píng)估; 1、案例分析 2、費(fèi)用評(píng)估的三個(gè)方面三、費(fèi)用評(píng)估過(guò)程中的注意事項(xiàng)四、課程小結(jié)
擅長(zhǎng)領(lǐng)域：商業(yè)模式/生態(tài)圈戰(zhàn)略/戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型/招商引資/品牌策劃/生態(tài)連鎖模式/企業(yè)增長(zhǎng)/經(jīng)銷(xiāo)商管理/訂貨會(huì)/渠道
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